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桃李面包:上半年净利2.63亿元,全国已建20万+零售终端


  近日,桃李面包发布了业绩报告,2018年1~6月实现营业收入21.67亿元,同比增长19.33%,食品加工制造行业平均营业收入增长率为12.38%;归属于上市公司股东的净利润2.63亿元,同比增长43.54%,食品加工制造行业平均净利润增长率为19.06%。




  公司核心产品桃李品牌面包及糕点实现营业收入21.57亿元,较上年同期增加3.48亿元,增长19.24%,其占公司年度营业收入的比例为 99.54%。


  天然酵母、醇熟等明星产品继续获得稳步增长,脏面包、幸福的紫米糯面包等新产品呈现较高速增长,产品综合竞争力继续获得提升。针对传统节假日开发的节日食品粽子实现主营业务收入 980万元,较上年同期增长40.66%,成绩喜人。



  桃李面包营收、净利双线飘红,核心竞争力进一步加强,行业地位持续稳固,庞大且稳定的销售网络可谓功不可没。


  20万+零售终端,仍要持续挖掘市场潜力


  桃李面包一直以来采用直营与经销相结合的销售模式进行渠道开拓,截至2018年6月30日,公司已在全国市场建立了20多万个零售终端。



  另外,公司在与永辉、华润万家、家乐福、沃尔玛、大润发等大型商超之间建立了稳定的合作关系同时,随着公司对南方市场的拓展,与该地区的知名连锁超市步步高、人人乐、新华都、佳世客、嘉荣超市等新建立良好的合作关系,这为公司加快全国市场的拓展奠定了良好的基础。


  未来,桃李面包将利用自身成熟的市场运营经验,以中心城市为依托,继续向外埠市场拓展,深耕渠道,强化终端,建成全面完善、布局合理、可控性更强、运营效率更高的终端销售网络,强化竞争优势。


  回顾2018年上半年,在加快战略性区域销售网络建设方面,桃李面包加大力度拓展华东、华南、西北等新市场,不断增加对重点客户的投入,提升单品质量。


  同时在东北、华北等成熟市场继续加快销售网络细化和下移工作,进一步开拓细分消费市场和销售渠道,挖掘市场潜力,引导新的消费需求,巩固和扩大公司产品市场占有率。



  规模优势凸显,17个生产基地布局全国


  此外,“中央工厂+批发”模式带来的高附加值也对业绩增长带来了强有力的推动。


  根据我国消费者的特性及市场的需求,桃李面包采用“中央工厂+批发”模式进行生产和销售,截至2018年6月30日,公司已在全国17个区域建立了生产基地,该模式下,公司具有显著的规模经济优势,在面包的细分品类上,聚焦于少而精,不追求品种多,追求单品生产销售规模,大规模的生产可降低公司的单位生产成本,直接销售给商超等终端,可大幅降低公司的销售费用,这也进一步促进了公司经营业绩的提升。



  今年,天津桃李食品有限公司投资项目已完工,并已于今年3月开始投产。 武汉桃李 、沈阳桃李 、山东桃李 、江苏桃李 等项目都在按计划建设中,桃李的面包王国持续扩张。


  此外,桃李面包近年来也不断加强新品研发和推广,不断丰富产品种类,以适应当前消费习惯和消费潮流的变化趋势,保持产品竞争力,满足消费者多样化的需求。




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