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蒙牛2019中报:销售管理智能化 下沉市场深挖增量

8月28日,Mengniu Dairy(2319。HK)在香港宣布了2019次中期业绩报告。据《中国日报》报道,蒙牛2019年上半年实现销售收入398.57亿元,同比增长15.6%;实现净利润206.69万元,同比增长33.0%,几乎所有品类销售业绩都有所上升。

这份财务报告让人大吃一惊的是,蒙牛各业务部门在今年上半年合作实施了rtm(市场通路)战略,使销售管理更加智能化。同时,通过深化下沉市场的增量,我们做得很好。同时,库存大幅增加,收入规模进一步扩大。

智网:数字授权经销商

为了实现经销商业务可视化、销售点管理和业务流程标准化、成本投入和结算可视化、投入精度和效率的提高,蒙牛全面推进渠道数字化改造,通过互联网赋予市场力量。光网络系统,实现人、店、钱。精准营销。

2018年8月,蒙牛在国内正式启动智旺项目。蒙牛智旺项目作为一个高效、实时的数字管理系统,可以充分实现金融业务的整合,满足经销商多品牌经营的特点,降低原市场多系统的成本投入,实现全方位、全渠道,经销商的完整场景。所有门和员工的业务范围。

目前,全国共有1589个网络市场,超额完成全年目标。经销商代表表示,智网项目解决了终端覆盖问题、信息流瓶颈等诸多问题,通信成本大幅降低。同时,门店的管理水平和人员工作效率迅速提高,带动了市场的整体运营能力和盈利能力。

零售:交罚款,大幅增加

在授权经销商的基础上,深化新的B2B零售模式已成为蒙牛深入挖掘,增加销售能力的又一步。在众多新的零售B2B平台中,Ali Retail已发展成为业界首屈一指的B2B平台,覆盖全国140万个终端销售点,月活动量为70万。蒙牛充分利用渠道资源和品牌优势,与阿里零售展开战略合作。蒙牛的目的是优化股票市场,通过线上线下整合开拓新市场,不破坏传统渠道,损害分销商利益。

通过全面衡量经销商的能力,阿里的促销技术能力和蒙牛自己的库存能力,零售业可以为蒙牛的原始供应链系统提供支持,帮助经销商提高效率并降低成本。目前,蒙牛的新零售合作市场已覆盖12个地区的16个省。上半年平台销售额比上一期增加24亿,创历史新高。在“618”单日,蒙牛的销售额突破1亿元,是上一年的6.18倍,是双十一的2.2倍。蒙牛成为阿里零售B2B平台的第一个也是唯一一个价值数十亿美元的品牌卖家。在领先的行业中取得骄人的成绩。

振群通:再创新势头,快速发展

市场继续扩大,渠道继续下滑。以增强蒙牛村覆盖面,增加乡镇销售量,提高经销商利润为基础的蒙牛“乡镇工程”应运而生。

2019年,蒙牛的“乡镇项目”继续发展,是一个快速发展的一年。通过密集渠道赋予经销商权力,蒙牛“振股通项目”有效带动了分销客户优化渠道销售结构,提升了乡镇传统市场份额,带动了销售,高利润,高增长。上半年,各地区通过建立省级和市场“两级”推广支点,促进了农村市场产品和服务的快速普及,促进了县乡的双重推进,实现了销售额稳步增长。

截至目前,蒙牛“振撞通项目”已完成年初设定的年度目标,包括乡镇数量,新销售点数和销售量。截至6月底,已覆盖4,000多个城镇,增加了20多万个。上半年,该项目实现销售额超过4亿元。镇震通项目有效推动了高销量和高增长,推动了经销商客户的渠道销售结构,增加了传统乡镇市场的销售比例,带动了利润增长。未来,蒙牛将继续在全国范围内实施振爆通项目的推广和再生产。

蒙牛集团总裁卢敏芳表示,“天生强大”的蒙牛必须取得强劲发展。最根本的是改变整个企业的思维模式。蒙牛的“零售通行证”,“志旺行动”,“振群通项目”,表达了蒙牛智慧管理和深度培育渠道的坚定决心。通过提高库存质量,实现增幅最大化,蒙牛将进一步提升。

(编辑:李伟)