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“高配平价”首战双十一,苏宁小Biu重塑行业“坐标价”

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文|江湖刘

双十一到来时,各大电力公司都进入了备战状态。以“电子商务零售”为主体的新模式正在成为主流。作为零售巨头之一,苏宁还推出了自己的品牌苏宁小碧,以“高匹配、低价格”的优势迅速进入家电领域。

颠覆企业的人永远是无形的竞争对手。对于传统家电行业来说,互联网电子商务的冲击可能打破原有的价格壁垒,重新定义行业的“协调价格”。

聚合渠道服务实现价值最大化

对苏宁来说,智能家电上游市场的竞争才刚刚开始,但一切都已经开始。例如,被贴上“性价比”标签的小米,基于米佳智能家居的生态环境,拥有近100家生态连锁企业,从而进入智能家电领域。

苏宁依靠自己强大的渠道链,在智能家电领域并未失势。苏宁小碧成立一周年,拥有45个SKU和20个类别,包括空调、冰箱、洗衣机、净水器、垃圾处理器、烟炉、清扫车、智能音箱、智能门锁、智能耳机、智能闹钟等。苏宁小BIU通过打造各类智能产品圈,进入物联网市场,创造了万物互联时代的全屋智能解决方案,推动了智能生活方式的升级。

虽然苏宁和小米都以“成本效益”为切入点进入家电上游领域,但他们的商业运作逻辑并不相同。从品牌和产品线布局的角度来看,小米采用米佳、小米和红米的策略来拓展市场,而苏宁目前主要是基于苏宁的小型Biu。双方已经开始规划家电行业,价格竞争也非常明显。

苏宁小碧系列是源自苏宁渠道优势的产品,客户需要高性能、低价格、高质量的服务产品。小型Biu系列满足消费者需求。对于苏宁来说,如何快速进入市场,赢得公众的喜爱,已经成为小碧系列的战略重点。

在产品技术和工艺抛光方面,苏宁主要专注于优化产品、技术和用户体验,围绕用户需求进行设置。为了打造技术级产品,小Biu系列融合了世界顶级工业设计大师Frank的设计理念,创造出“科技”、“时尚”、“品质”的智能硬件。

江湖刘相信苏宁可以在短时间内完成市场用户的原始积累,没有自身渠道优势和后续服务能力的双向支持是做不到的。

一方面,苏宁线作为家电领域的第一个零售渠道,拥有苏宁广场、苏宁红童、苏宁极地产品、苏宁生鲜、苏宁店、万达百货等多种形式,以苏宁易购为主要输出窗口,实现双向联动,拓展实际圈,拓展营销点;另一方面,苏宁拥有8000个服务网点和近10万名服务工程师,以满足消费者在购买、交付等诸多方面的需求。

“高匹配奇偶校验”首次亮相并重塑了行业的“坐标位置”。

为了配合“双十一”推广,苏宁在小碧系列上推出了一系列畅销产品,如一流变频苏宁小碧法国多门冰箱、312L大容量、分类保鲜、无霜风冷,原价1999元。

另一台是容量为8KG的苏宁小碧波轮洗衣机。DDM直接驱动变频,一次能效,智能清洗,市场价格899元。从两种产品的配置、性能和价格来看,苏宁实际上是采用了“高配置平价”的策略来开拓家电市场,从而抢占了市场主动权。

今年之前,价格超过5000元的高端冰箱包括一级变频、一级能耗、超薄体、超大容量、人工智能等技术和制造工艺。现在不用2000元就可以拥有它们了。从产品定价的角度来看,互联网电子商务的入侵实际上已经开始对传统家电构成威胁。产品定价有了新的定位方法,苏宁借助小型Biu系列撬开了市场。

在某种程度上,小型Biu为行业形成了一个新的“协调价格”。当客户选择家用电器时,他们必须将小型Biu系列添加到比较序列中。在商业信誉方面,苏宁作为品牌代言,也可以让小碧系列赢得用户的青睐。

给消费者最实惠的价格是苏宁向市场抛出的“绣球花”。零售战深化后,实体零售和电子商务领域的品牌建设步伐都在加快,这一领域已经成为一个新的本土战场。对苏宁来说,小碧品牌的建立是为了切入家电市场的战局,而“高匹配平价”符合苏宁在零售业的定位,重塑了行业的“协调价格”。

江湖老刘认为苏宁采用“高匹配、低价格”的方法,以口碑为交流点,利用贴近人群的价格优势获取用户数量。一方面,通过优惠的价格驱动,小碧品牌建设,为消费者提供更具成本效益的智能产品;另一方面,通过渠道、服务和品牌优势的融合,家电行业智能产品的整体价格将会降低,行业的“协调价格”将会建立,同时给予用户最大折扣。

物联网改造,“全院互联”成为标准

据统计,2014年中国物联网产业规模达到6000亿元,同比增长22.6%,2015年达到7500亿元,同比增长29.3%。据估计,到2020年,中国物联网的整体规模将超过1.8万亿元,物联网设备连接总数将达到300亿。

未来,物联网市场具有巨大的空间潜力。要真正构建“万物相连”,实现自然智能生活体验,智能单一产品的“孤岛”必须被打破。一方面,产品需要成套设备来实现智能功能的全场景覆盖和服务的系统化。另一方面,产品需要相互连接以形成数据流,从而实现智能系统的“自我进化”,并提供完整和主动的服务。

苏宁在“物联网”建设中完成了整栋房子的互联布局。苏宁小碧有45个SKU和20个类别。苏宁碧湖生态系统拥有110个品牌和5000多个SKU。通过覆盖智能家居的整个场景,包括智能家电、智能家居、视频和音频显示、智能穿戴和汽车联网,形成闭环生态,物联网场景的重建完成,使“整栋房子互联”场景落地。

对苏宁来说,聚集资源实际上是自身的深刻变革。一方面,为了使产品更加系统和完整,苏宁拥有丰富和完善的产品系统能力、更可控的硬件产品和更多的核心能力,从而在终端层面为实现完整、系统和完整的解决方案奠定了基础。

另一方面,与其他品牌产品的“合作”更加完美。苏宁自有品牌电源的发布,让消费者在产品选择和搭配上有了更多的选择。Biu生态用户可以选择苏宁自己的产品来改善整个智能家居生态,而其他用户也可以通过苏宁的各种终端加入这个生态。

江湖刘认为Biu系列是苏宁IOT生态的重要一步,为拥有极致体验的用户创造更多价值,以极致价格促进精准选择和营销,理顺供应链,提高渠道效率。一方面以“高匹配平价”为品牌输出聚集点,形成以Biu系列为爆炸模型的营销方式,辐射到各种下沉市场的零售店;另一方面,凭借苏宁自身的渠道和品牌优势,构建了以Biu系列为核心的智能硬件生态。

江湖刘,着名的信息技术评论员和社交电子商务分析师。

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