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你为什么迟迟拿不下智能化弱电项目可能你输在弱电项目报价上

最近,有一些朋友聪明而且软弱无力,一直私下告诉我。在为客户制定计划时,客户同意,当他们进行现场调查时,客户也会很好地合作,但是当他们执行项目预算时,他们总是会接受。如果您不与客户共同生活,客户的报价过高,客户将始终选择竞争对手的产品。今天,我们来谈谈如何为智能弱项目制定预算!

在做智能化的低功耗项目时,我们必须非常熟悉整个智能弱电项目市场,为了采取相应的策略做报价工作,智能弱电行业大致可分为三个市场:渠道市场,项目市场和行业市场。这三个市场的报价策略不同,需要关注学习!

1.渠道市场

渠道市场一般是指对价格非常敏感的民用市场。例如,小商店和个人家庭使用的弱电监控系统具有有限数量的摄像机和非常简单的系统。监控系统主要由摄像机,电缆,交换机,网络硬盘录像机,监视器等设备组成。大部分设备使用的是大化或海康的配电机。这些设备的价格可以在所有主要的电子商务平台上找到,而且非常透明。因此,在了解了该行业的情况后,可以忽略监控设备的价格。报告一些劳动力成本高,然后在手动安装设备时控制施工成本,并通过施工人工成本获取更多利润。

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幼儿园拓扑

2.项目市场

项目市场一般指校园或公园。所涉及的智能系统比基于通道的系统复杂得多。还有许多制造商和设备,这需要多个制造商合作。而且,项目市场可以直接与制造商采用报告系统。报告后,制造商将避免恶性竞争,更好地保护项目价格。

从产品方面来说,项目市场将使用制造商的项目机制作一份解决方案清单,性能优于渠道机,且价格不是特别透明。此类项目需要经过正式的招标过程,并需要具备一定的运营能力。列表报价可以根据招标预算进行报价。通常,该项目的成本可以增加20%-70%。具体价值需要根据具体项目进行分析。

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工厂拓扑

3.行业市场

行业市场是安防行业的最高端市场。它也被称为业内的皇冠上的宝石。常见的项目是雪亮项目,智慧城市和智能交通等高端项目。这些项目的特点是预算非常充足。制造商或集成商需要结合最新技术,如物联网,人工智能和大数据,以突出项目的特点,并突出产品在项目计划中的优势并实施它们。这样的项目不差钱,制造商或集成商需要专注于抛光自己的产品,做好工作,并得到客户的认可。

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工业园区拓扑

当智能弱电行业报价时,首先要了解弱电项目所属的市场类型。如果项目属于渠道市场,可以适当降低监控设备产品的价格,通过增加劳动力数量获得利润;如果是项目市场,根据招标文件的项目预算和自身的运营能力,产品价格可以提高20%-70%。如果是行业市场,这个市场用户对价格不是很敏感,但用户会关注项目计划的特点和程序落地的能力。我们需要花更多的时间在产品销售和精炼上!